Как конкурировать с маркетплейсами?
Сейчас этим вопросом задаются многие владельцы бизнеса! Как «тягаться» с агрегаторами, которые демпингуют цены…???
Если вы только начинаете свой бизнес, хотите построить свой бренд и быть независимыми от крупных агрегаторов, нужно правильно выбрать тип продукта который вы продаете и будете продавать в будущем!
Чем сложнее продукт, тем его проще продавать. Если продукт нуждается в том, чтобы его посмотреть или нуждается в дополнительных услугах — монтаж, установка, габаритная доставка или экспертная консультация — то, это продукт который вам нужен!
Все что можно купить по клику и картинке на сайте, не задавая лишних вопросов вполне можно агрегировать и это значит, что у вас просто нет преимуществ!
Для начала понадобится выбрать «товар-локомотив», сформировать УТП и показать свою экспертность. Также выделить УСЛУГУ, которая будет добавлена к товару для получения уникального предложения!
Формирование уникального торгового предложения (Unique Selling Proposition, USP) является важным шагом в разработке маркетинговой стратегии вашего бизнеса!
Как сформировать УТП?
⭐ Проведите исследование рынка и изучите, что предлагают ваши конкуренты. Выясните их сильные и слабые стороны. Это поможет вам определить области, в которых вы можете быть уникальными.
⭐Определите преимущества: Разберитесь, в чем вы лучше или отличаетесь от конкурентов. Это может быть особенностью продукта или услуги, высоким качеством, более низкой ценой, уникальным опытом покупателя или другими факторами.
⭐ Ваше уникальное торговое предложение должно быть ясным, лаконичным и запоминающимся. Выделите основные преимущества продукта или услуги, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.
⭐Сфокусируйтесь на ценности: Подумайте о том, какие преимущества вашего предложения будут наиболее ценными для ваших клиентов. Сосредоточьтесь на решении их проблем, удовлетворении их потребностей или достижении их целей.
⭐Избегайте клонирования предложений конкурентов. Найдите свою собственную нишу и выделитесь. Будьте открытыми и «настоящими» в том, что вы предлагаете, и взаимодействуйте с клиентами. Это поможет вам привлечь их внимание и найти своих преданных клиентов.
Не забудьте тестировать и настраивать свое уникальное торговое предложение с течением времени в соответствии с отзывами и потребностями вашей целевой аудитории. Оно должно эволюционировать вместе с вашим бизнесом и рынком!
КАК ПОКАЗАТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ?
1. Позиционирование сайта, компании, аккаунтов — строго посвященное определенной теме или вопросу.
2. Вести блог, интернет-канал, посты, курсы, статьи — по своей теме. Если это модная одежда — пишите про селебрити и как они одеваются, если это электроника — распаковывайте товары, делайте гайд с фишками, снимайте как вы обслуживайте клиента.
3. БОЛЬШЕ видео и фото контент. В успешных e-commerce проектах есть обилие фото, видео контента на каждый товар. Маркетплейсы не могут этого сделать. А вы можете: схемы, описание, рекомендации, а главное видео (как можно больше) с каждый продуктом. Оптимизированное видео, кстати, хорошо влияет на ранжирование в поиске по SEO, особенно в Google.
4. Отзывы под каждым товаром и постом. Желательно форум и обсуждение.
5. Вы можете предложить клиенту не только цену и сервис, но и качество, формируя доверие именно к своему бренду!
